1、缺乏誠信，違背合約

    石材加工行業是一個特殊的行業，石材產品質量的好壞及交貨的及時性受石材天然資源的制約很大。有些石材廠家為了承接訂單在與客戶簽訂合同時，不管你提出多么苛刻的條件，它都會簽下這個合同，而一旦進入合同執行階段，它卻完全變了臉，完全不按合同做事。石材加工企業真正能按合同執行，履行合同義務的企業并不多，這導致了石材企業與客戶之間的爭議非常多。做生意之前是好朋友，生產一旦完成后大家卻成了陌路人，成了冤家，在石材行業難有永久的回頭客。經常研究公司與客戶簽訂的合同，許多合同按合同條款執行根本是不可能做到的。但是，為了承接訂單，保證企業的運轉，你又不得不硬著頭皮簽下來，邊生產邊找對策。可是，如果你的訂單碰上個拿合同較真的客戶的話，你可就慘了。前不久我就經歷了深圳的一個高檔寫字樓的工程由于合同條款中的條件生產廠家未按要求履行，客戶不接受供貨方的材料，客戶中止了供貨的合同，并要供貨方承擔了工程延期的責任，賠償了600萬元。后來這個半途而廢的工程由我司承接了后續的石材裝飾工程，此次客戶與我司簽訂的同樣是條件非常苛刻的合同，多次因材料沒有達到送樣的質量要求暫停，合同執行走走停停，停停走走，后來經我方的多方努力及到工廠的多次考察，才改變了客戶合同的要求。如果要不是爭取到客戶的觀念的改變，我想在此合同執行上的結局也是很慘的。

 

    2．管理落后，浪費嚴重，價格缺乏競爭力。

    許多工程為了過分滿足客戶的質量要求，犧牲出材率，導致資源的浪費嚴重。機械化程度低，大多數企業的產品加工依靠手工加工，生產效率低下，人力資源浪費嚴重。現場管理秩序、物料擺放混亂，造成物流阻塞，半成品周轉曲折迂同，導致時間浪費。

員工質量意識差，返工率高，導致生產成本的上升，造成生產浪費。設備保養差，導致機器的損耗和折舊率高，造成設備資源的浪費。交期的延誤，信譽的降低，導致客戶的流失。員工安全意識淡薄，安全事故頻繁，導致生產停產，造成經濟損失。近幾年，石材行業重大傷亡事故頻發，小丁傷事故經常有，已成為了影響石材行業發展的一個重要因素。石材行業在未來的發展中，必須要加強員工的安全培訓，提高員工的安全意識，降低事故發生率，把安全生產始終當成企業經營管理工作中的頭等大事來抓。

應收帳款多，回收艱難，導致資金的流失，使企業的資金周轉困難，造成資金的浪費、資金貶值。因此，石材企業要保證自己做強，必須嚴格控制應收帳款率，想方設法及時將貨款收回，減少呆帳、死帳，保障企業正常運行。

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