一、石材企業國際營銷的現狀

    1．對國際市場調查的重要性認識不足，長期以來，我國石材企業不重視市場調查，主要原因是在計劃經濟體制下，石材產品從投產到銷售完全由政府主管部門負責，市場調查對失去自主權的企業來說已毫無意義。改革開放以來，許多企業雖然花了很大的精力，但對市場調查仍重視不足。如果把現代企業營銷看作是一個完整的經濟鏈條，市場調查就是其最基本一環，它直接影響產品的開發、生產、銷售甚至售后服務，不了解市場行情就不可能建立的合理、順暢的營銷體系，更為嚴重的是產品積壓，不僅影響企業資金周轉、影響企業經濟效益，而且關系到企業生死存亡。

    2．應樹立高度重視科技、信息和智力的知識營銷觀念。隨著物質生活的豐富，消費者日益注重商品與服務中蘊涵的文化因素，同時要求商家與顧客間在技術結構、知識結構、消費結構上建立穩固的高層次戰略性的營銷關系，從而使顧客成為產品的忠實消費者。這種競爭優勢是具有更先進的技術和知識水平的“和諧組合”的綜合優勢，而不只是單純地包括技術優勢、成本優勢、管理優勢、營銷優勢等某一個單一的方面，這一競爭優勢更多地依賴于具有學習知識能力的人的創造性。

    3．石材企業實施品牌營銷策略。知識經濟下，市場競爭日益激烈，價格戰和廣告戰不是企業占領市場的最佳途徑，最有效的做法就是打造自身的品牌，通過強勢品牌取勝。

    (1)、要設計好品牌名稱。品牌名稱設計得好，容易在消費者心中留下深刻的印象，也就容易打開市場銷路，增強企業和產品的市場競爭能力。

    (2)、要保證品牌質量。質量是品牌的生命，是品牌創立與發展的根本保證。如果沒有嚴格的質量管理作后盾，今天的名牌產品如：蘑菇石、石材工藝品，明天可能淪落為一般石材產品，甚至從市場上消失。

    (3)、高品質是強勢品牌的基礎，也是品牌組合營銷策略的第一要素。國際上的著名公司無一不是以其過硬的高質量稱雄國際市場的。石材企業必須注重核心技術的創新，只有掌握了先進的產品與管理技術，才能使產品質量維持在高水平上，才能夠保證企業戰勝競爭對手。石材企業要不斷提高管理水平，加強企業文化建設，提高自主創新能力。為此，我國石材企業一是要舍得在技術創新上增加投入；二是要在建立技術創新機制方面邁出大的實質性步伐，進行大膽探索和實踐，促進整個石材企業機制的創新。當然，我們在引進管理思想、企業文化的時候，不能照搬西方現成的東西，應加強學習、消化、吸收和創新，借鑒西方國家的文明成果，立足于企業的實際，建立起具有中國特色的企業管理思想和企業文化，打破傳統的家庭式的小生產管理模式，樹立現代化的管理理念。另外，加大人才的投入，招聘一大批文化素質高、有開拓創新精神的石材精英，提高石材企業整體素質。只有這樣，才能提高企業產品的知識含量，形成開放式市場化管理水平，增強企業的凝聚力，發揮企業員工的創造性，求得新的發展。

    二、經濟全球化給我國石村企業帶來的機遇與挑戰。

    經濟全球化給我國帶來諸多機遇同時，也給我們帶來了更大的競爭壓力，我國的企業提高國際競爭力承受住這些壓力，就是一種機遇；反之，將面臨更大的壓力。機遇和挑戰并存，就看我們如何抓住機遇，迎接挑戰。

    石材企業經過三十多年的迅猛發展，中國建成了一個相對完備的建筑業體系，中國在輕工、紡織、建筑、家電、重化工等加工業都具備了相當的競爭力。今后，依據巨大的本土市場，在勞動密集和中間技術制造業，以及部分高技術產業如軟件業中，中國仍將具有一定的比較優勢，全球化有可能為中國經濟的發展帶來新的機遇。新世紀新階段我國站在新的歷史起點上，機遇大于挑戰。

    提高我國石材企業在國際分工格局中的地位，有利于提高科技倉 新水平和高新技術的產業化，提高勞動生產率。隨著中國房地產業的迅速發展，對石材的需求越來越大，中國已經成為世界重要的石材產銷國和進出口國。中國石材不管是國內消費，還是國際貿易每年都以兩位數字增長。國內建筑行業的發展不斷推動著石材需求的增長。

    我國獲得了130多個成員國家(地區)無條件提供的最惠國待遇，關稅和非關稅壁壘不斷降低的優惠以及與貿易有關的優惠待遇，有利于為我國創造良好的國際經濟貿易環境。世貿組織在世界經濟貿易中發揮著重要作用，其成員間的貿易量占全球貿易的95％。世貿組織有三項基本職能：一是制定、實施和監督多邊貿易規則；二是組織多邊貿易談判；三是解決成員之間的貿易爭端。我國加人世貿組織，可以通過獲得其成員資格，享受多邊談判的成果；通過參與國際規則的制定，維護自身權益；可以通過開放自身市場，獲得進人其他國家市場的機會；可以通過多邊的爭端解決機制，解決貿易糾紛。

    三、完善我國企業國際營銷的對策。我國石材企業在國際營銷中存在的問題是體制上、觀念上等多方面復雜因素相互作用的結果，要解決這些問題，需要政府和企業共同努力采取相應的對策。

    1．樹立全球化營銷觀念。觀念創新是企業營銷的先導，我國石材企業不能僅滿足于樹立市場營銷觀念，而應追求與環境相適應的新的營銷觀念。一些實力雄厚的跨國公司早已把全球市場置于自己的營銷范圍內，以一種全球營銷觀念來指導公司的營銷活動。如可口可樂公司在世界幾十個國家設有生產據點，在100多個國家擁有市場，成為一個總部設在美國的全球公司。

    2．加強產品創新，提高產品的國際競爭能力。提高產品競爭力主要是提高產品市場占有率和獲利能力，從我國石材出口產品狀況分析即要提高產品的國際競爭力。確立整體產品觀、提高產品質量、加強產品創新是提高產品國際競爭力的關鍵。產品創新應從產品整體概念出發，包括產品標準創新，產品品種、花色、樣式創新，產品品牌創新，產品服務創新等。狠抓產品質量，確保核心產品優質化。另外，企業應不斷吐故納新，確保產品形式的多樣化。要結合我國實際，切實做好裝潢的標準化、多樣化。加強出口產品的售后服務工作，不斷改進和提高服務水平和服務質量，不斷推出新的服務項目和服務措施，力圖讓消費者得到最大的滿足。

    3．政府深化外貿體制改革。政府應從單純的被動

    管理向積極服務的方向轉變，從宏觀上為我國石材企業開展國際營銷創造條件。

    (1)政府要進一步深化外貿體制改革，鼓勵企業特別是一些小中型石材企業走外向型道路，充分放權，提高企業積極性和主動性，對一些符合條件的企業允許進出口自營。

    (2)政府應從法規、政策方面加以引導，促使企業實現兩個根本性轉變，促進企業進行集約化經營，推動有條件企業向國際化、集團化、綜合商社發展，推動石材企業可持續穩定地增長。

    4．增加出口渠道，做好促銷工作。國際營銷中的促銷手段很多，針對我國石材企業的具體情況，首先應做好企業宣傳工作，主要是提高企業知名度，企業可通過廣告進人國際互聯網等手段來宣傳自己。其次，企業可利用中國在國際政治舞臺上越來越大的影響力實行官方促銷。我國企業應從目前的工貿分離逐步走向工貿一體化，使工貿有機結合，推行代理制，逐步完善外貿領域價格體系，消除工貿之間利益分配不合理，允許生產者根據供求關系自由定價，并根據市場價格安排生產規模。

    5．實施持續營銷策略。在生產力高速發展的今天，生態環境也隨之惡化。人們漸漸意識到生態環境對人類的影響，因此，紛紛提出了可持續發展戰略。知識經濟下，企業必須適應新的環保形勢，制定新的營銷策略一一綠色營銷。這樣，不但對企業的生存發展有利，而且還為社會做出了貢獻。總之，提高產品國際競爭力是一項系統工程，需要社會各方面支持，但主要還在于石材企業本身。我國企業開展國際營銷的時間不長，存在一些問題在所難免，只要政府和企業共同努力，下決心去解決，國際營銷活動一定會迅速地發展起來。面對營銷環境的諸多新變化，我國企業要想在激烈的市場競爭中取勝，必須轉變傳統的營銷觀念，樹立全新的營銷理念，針對具體的環境變化，制定新的營銷策略。把握市場，抓住顧客，才能以強大的競爭優勢占領市場，使石材企業獲得長足的發展。